双色球总结技巧:中國抓娃娃機游戲產業的進化簡史

2017-07-05 11:29   出處:   編輯: 我要點評

篮球第一节投注技巧 www.ozhyfu.com.cn 中國抓娃娃機游戲產業的進化簡史

從歷史發展的角度看,娃娃機也許只是又一個被互聯網以摧枯拉朽的姿態來改變的傳統產業。但當你把鏡頭對準這股潮流的時候,你會發現,既有逆流而上的傳統業者,也有從別的賽道上轉換過來的新玩家——他們堅信,不能改變世界,那就改變自己。

2017年是廣州番禺的高光時刻?;蛘吒嚀逡壞悖赫夤餉⒂幸徊糠擲醋苑?a href="//www.ozhyfu.com.cn/list/product_list_1100043_0_1.html" target="_blank" title="抓娃娃機">抓娃娃機產業。從去年開始,在抓娃娃機之上搭乘了內容載體、流量入口和廣告分發等互聯網概念之后,作為中國九成抓娃娃機故鄉的番禺,迎來了一輪又一輪外來資本,得到了從未有過的集中凝視。

更多人不知道如何找到進入的渠道。唯一一個在知乎上認真回答抓娃娃機相關的問題,自己也經營抓娃娃機生意的答主張得本頓時成為了北京、上海和番禺之間的橋梁。有投資人,也有不同的企業,我都接待,帶他們轉轉。他們之后有沒有進來(這個生意),我就不知道了。

但無論外來者是否加入,戰爭早已開始。在這五年以來,抓娃娃機迎來了兩次產量的大幅提升,兩次都和互聯網有著或多或少的關系。

從歷史發展的角度看,抓娃娃機也許只是又一個被互聯網以摧枯拉朽的姿態來改變的傳統產業。但當你把鏡頭對準這股潮流的時候,你會發現,既有逆流而上的傳統業者,也有從別的賽道上轉換過來的新玩家——他們堅信,不能改變世界,那就改變自己。

抓娃娃機故鄉

風起時:惰性與灰色產業

包括抓娃娃機在內,番禺游藝設備產業的門面是星力動漫城。從廣州地鐵3號線的末端市橋站出來,就能感受到一陣熱浪。這時,你需要乘車穿過地鐵周圍的商區、再經過一大批建立在城郊的4s汽車店,再經過一些農田,才能抵達星力動漫城。一到大門,就可以看到一條橫幅:熱烈慶賀樂搖搖拿到3800萬投資!

娃娃機故鄉

位于廣州市番禺區的星力動漫產業園

動漫城的主路上擺放著版權可疑的鋼鐵俠和雷神等超級英雄的大人偶,在盛夏之際顯得有些沉寂。你很難想象,每一天,全中國絕大部分想做抓娃娃機、投籃機、迷你KTV等生意的人,都會把電話打到這里或是親自過來,完成一筆又一筆的訂單。

高價的單子,一般會抵達星力動漫產業園旁邊的龍美村,這是番禺游藝設備廠商的第一梯隊聚集地;接下來則會被下到更遠一些的新水坑、舊水坑和坑頭村等地,在那里二三線品牌與夫妻店混雜,產量更大。

現在我們的園區已經全部被租滿了,一方要80塊錢。一位入駐園區的行業人士說到,而他們在2010年進駐的時候,園區的入駐率還不到一半。

原因是廣州市政府從2008年開始的陸陸續續的行業整治,導致番禺曾經如日中天的灰色游藝設備產業一蹶不振。再加上互聯網不斷搶占用戶娛樂時間,愿意出門到游戲廳玩游藝設施的年輕人更少了,正當生意的通道也狹隘了許多。

娃娃機-酷樂e族

除了娃娃機外,星力動漫產業園更多的是提供不同的游藝設施

2000年左右,老虎機和捕魚機等賭博機監管甚少、利潤奇高。根據《信息時報》2011年的報道,廠家生產了機器以后就運往東南亞、日本、甚至是中國內地,從中抽取分成。張得本回憶,有不少人賺到了很多錢,這些人到了后頭,再去做一些需要慢慢積累的生意的時候,多少有些不適應。

寒冬中,廠商也依然沒有離開番禺的打算。有人說,抓娃娃機本身的產業鏈實在過于成熟,成熟得都能讓人產生惰性。這個成熟的小產業集群,成為最大的進入壁壘。這里的產業分工高度專業化,投幣器、游戲機的電源部件、抓娃娃機的搖桿、等等,都有專門的廠商生產。

在番禺,只要幾通電話,我就能把一個抓娃娃機需要的所有零部件都集齊、組裝完畢。包括張得本在內,所有談論抓娃娃機的生產商都強調過這一點,方便。所以,不管是夫妻店,還是工廠,實際的生產組裝過程都是相似的。

英倫風娃娃機

娃娃機在組裝好了之后,需要進行長達一天的試運行,看看是否會出故障

惰性直接阻擋了內部創新的發生。張得本舉了個例子:之前說抓娃娃機的天車(抓手和機頂的橫桿為一套天車)是核心部件,要高質量的就只能去臺灣買。其實不是番禺這邊做不出來。而是在以前做了好東西也不會有人買,很多人覺得那樣就夠了。

盡管兩創和互聯網+如火如荼,但在2014年之前,番禺以及抓娃娃機仿佛正在與時代趨勢擦肩而過。一方面,他們想提高產品的吸引力,但是卻缺乏現金流去改進產品;另一方面,用戶的時間越來越被線上娛樂分割出去。

娃娃機故鄉

商業綜合體時代:打破原有消費場景

第一波機會由萬達廣場這樣的商業綜合體帶來。當大量人流開始到集合吃飯、逛街、游玩一體化的商業廣場消磨時間時,抓娃娃機很好地填補了顧客等待看電影或者吃飯、休息之間的碎片時間。不難發現,這時抓娃娃機突破了自己原本的場景界限,走出了游戲廳。只要放在人流量高的地方,這種古老的小機器就能帶來很不錯的收益。

基本上商場夠大的話,在以前五個月回本也是很正常的。張得本說,他之前有個客戶在重慶上大學,在旁邊的商場放了兩臺抓娃娃機,就賺回了大學四年的學費和花銷。

這樣的致富傳說顯然無法持續太久:商場意識到了在抓娃娃機生意里點位才是關鍵,于是不斷提高自己的點位租金。很多小玩家要么就靠關系繼續留在商場里,要么就只能黯然離開,讓位給更大的企業。尤其是像萬達這種巨無霸,體系復雜,要獲得點位就要經過層層批準:你搞定了總部經理,到了當地,還要搞定區域經理、推銷經理,何必呢?

但毫無疑問的是,抓娃娃機正式成為了游藝設備廠商眼中的搖錢樹。這個在哪里放都合適禮品機,為傳統抓娃娃機廠商們拓展了之前從未想過的消費空間。

傳統抓娃娃機生產商谷微動漫的創始人蔡敏表示,從2014年開始,在他的估算下,整個番禺抓娃娃機每年產量都能實現50%的增長。

同時,隨著新一輪生產商重新入場,正如前文所提及的,星力動漫產業園的店面全都變得供不應求,全部租滿。

娃娃機

抓娃娃機起風時——流量入口與大數據時代?

20149月,微信支付誕生。這對于抓娃娃機產業有著深遠的意義。在解決了小額支付問題的同時,更重要的是,在線支付讓抓娃娃機生產商和運營商自發而大規模地加上了聯網???,完成了一部分的基礎建設,這帶來了行業提升集中度的可能。

山東人張得本就是在這個時候入場的。那時他一心想在廣東做分眾廣告的生意,在各種各樣的地方裝LED屏賣廣告。后來他發現,在那么多硬件上,抓娃娃機的回報率是最高的。我們本來就能從廣告上掙錢,抓娃娃機上還能有額外的收入。

看好抓娃娃機的張得本開始全身心投入了抓娃娃機生意,就做起了抓娃娃機組裝、銷售、分發廣告和軟件管理系統一條龍服務的生意。在早期,收益確實很不錯,但到后面他發現,隨著租金水漲船高,一線城市的商場的點位利潤太低了,小本經營的他不得不開始往二三線城市發展。最近,他就打算在廣州南邊的中山市開一個抓娃娃機店。

這樣的模式在現在看來或許不夠。戰線拉得是有點太長了,他說。雖然張得本認為樂關注的聚焦點在生產更多搭配了統一管理系統的智能抓娃娃機,但無可否認的是,他在那個時候其實已經嗅到了某種更有潛力的趨勢。

第一個將這種潛力化為實際估值的是前文提及的樂搖搖。在今年2月,他們宣布獲得了來自廣發信德3800萬的A+輪投資。2015年成立的樂搖搖,是最早將抓娃娃機和流量入口聯系起來的公司之一,在微信支付讓很大一部分抓娃娃機運營商都有了聯網意識以后,樂搖搖憑借給抓娃娃機免費添加聯網在線支付???,這一業務迅速地成長了起來。

模式其實很簡單,顧客如果想抓娃娃,首先可以微信付全款;其次也可以選擇關注樂搖搖這一類公司所對接的需要流量的公眾號,發揮導流和廣告價值;同時,他們還可以根據數據為商家提供Saas服務和用戶數據分析。

樂搖搖創始人陳耿豪和徐德強都是營銷出身,他們看到流量越來越貴這一趨勢后,于是希望能尋找到新的線下流量入口,也就是通過在硬件上額外添加聯網??槔醋雋髁可?,在這樣的思路下,他們看中了抓娃娃機。

在進入市場的時候,樂搖搖采用了典型的互聯網式的打法:燒錢鋪量,規模第一。為了能讓商家放棄之前的聯網??檣?,樂搖搖將成本一個大約在70塊左右的??槿棵夥遜址⒏ネ尥藁?,一舉獲得了80%的市場份額。

像樂搖搖這種附加在原來的抓娃娃機產業之上、開發新的商業模式的公司,由于不和原來的抓娃娃機生產商和運營商形成直接競爭關系,因此很快發展起來。用樂搖搖的話來說,就是用互聯網為產業賦能。

番禺的傳統企業之后也接受了這樣的思維。

7.jpg

娃娃機羅生門

微碼天下也是一家聯網??檣?,他們生產的產品叫維碼器。微碼天下的聯合創始人胡倫生回憶:我當時的確沒有看懂他們的做法,就算??樵俅種評腦?,也不可能免費???

胡倫生之前開了一家專門生產抓娃娃機等機器的電源零部件的工廠,在2015年做起了聯網???。他說,很多抓娃娃機生產商和他都有著很長時間的交情。但在樂搖搖出現之前,他并未將廣告分發、“IP”、流量入口這些概念和自己的生意聯系起來。

當傳統企業面臨邏輯完全不同的互聯網企業入局的時候,他們的確沒有站在優勢一方。去年冬天我們的確面臨了很大的困難,因為沒有人能抵擋得住免費的誘惑。胡倫生說,但我就是咽不下這口氣。

很快,胡倫生找到了新的合作伙伴,也可以開始提供免費???,進行流量和廣告方面的變現;同時,微碼天下選擇發揮他們在番禺工作多年,對當地的生產商和生產流程更熟悉的經驗,為客戶提供更多的服務。

在此之外,他們決定利用之前申請的專利:用二維碼掃描上網支付,來筑起新防線。

樂搖搖的創始人徐德強否認專利侵權說法,他表示樂搖搖的技術都是自己開發的,不存在違反專利法的問題。他說,自己不愿意和維碼器正面沖突:當年京東跟蘇寧打仗的時候,京東永遠比蘇寧便宜一塊錢,蘇寧就去應戰。最后就讓行業所有人都認為蘇寧是老二。

對于未來他也不愿意多談,我不想成為風口上的豬。他說 ,目前我們認為只講流量入口的故事就可以了,流量的確可以支撐起一個幾十億的公司。

市場仍在增長,新玩家也不斷出現。萌島表情包的創始人嘉木就是其中之一。對于嘉木來說,抓娃娃機可以成為萌島表情包IP的銷售渠道,同時也能做廣告分發的生意。

在今年,我們就會打贏這一場仗。很多從業者都認為自己會是下一輪的獲勝者。

但現在談論勝利還為時過早。實際上,競爭正在變得激烈起來,和維碼器背景相似的本地企業,也都在尋找新的互聯網賦能途徑。通過與互聯網公司合作甚至合并來降低硬件成本,升級商業模式。

經歷了一年的資本和互聯網的沖刷以后,番禺的傳統抓娃娃機企業準備好以新的姿態去迎接一個新的市場。

改變是這個抓抓娃娃機小鎮每個人都要面對的。蔡敏說,自從產量提升以后,他已經開始研究更美觀、更適應市場需求的抓娃娃機,現在他的公司谷微動漫主推的是一款被設計成UFO外觀、抓手帶有科幻感的抓娃娃機。

娃娃機選品也十分重要

娃娃機里面的娃娃選品也很重要,這是我們從業這么多年的壁壘。美觀度、體積、是否容易被抓,還有和版權方談合作,都有很多講究。蔡敏確信,連接上了互聯網的抓娃娃機產業在以后會變得更規范。

在互聯網的沖擊下,可能只有一種企業真的會從番禺消失,那就是投幣機生產商。我好多客戶,都說讓我直接聯網,不需要再用硬幣付款了。蔡敏把投幣機的部件拿出來給我看了一眼,仿佛展示某種遺跡。



用戶點評: (共0條)
發表點評
相關文章